ありがとうございます。弊社としても良い決算内容だったと考えております。

そうですね。注目ポイントとしては下記の3つでしょうか。

まず、会社全体の売上高の推移をご覧ください。

売上高は前年同四半期と比べて＋22.9％となりました。これは「サブスクペイ」の成長が大きく影響しており、社内計画を上振れての着地となりました。

なお、サブスクペイの成長理由としては、「スプレッド収益」が大きく伸長したためです。スプレッド収益は、サブスクペイの決済取扱高に応じて受け取る手数料となります。

今期は売上高成長率と営業利益の創出をバランス良く実現すべく、「生産性を重視する」事業方針で経営しています。その結果、これまで3四半期連続で赤字が続いていた営業利益が、第1四半期に黒字転換しました。

前回の取材では、請求管理ロボの顧客単価が低下したとお伝えしました。これは、規模の小さいスタートアップ系企業を多く獲得したためです。

顧客単価は昨年第3四半期を底に回復傾向にありますが、第1四半期には大幅に回復し、8万円を超えました。これは過去最高の水準です。

マーケティングと営業をテコ入れした結果と捉えております！顧客単価の低下については、規模の小さな企業を獲得したこと以外にも、自社の営業に改善余地があるとも考えておりました。改善策を施した結果が表れて、一安心しております。

結論から申し上げますと、成長投資による影響ではないと認識しています。考えられる理由は下の3つです。

第1四半期は2023年1月～3月です。特に1月と2月については、次のような季節性があります。

季節性だけでなく、「顧客の属性」も関係していると考えています。サブスクペイの主な顧客は、サブスクリプションビジネスを運営している方々です。事業をはじめてから数か月～1年程度で「事業撤退」する方が多く、アカウント数が減る要因となります。

そのとおりです。したがって、解約が出ることを加味して、より多くの顧客を獲得しようと日々努力しております。

3つ目は、景気動向です。物価上昇の影響もあり、足下では景気が悪化してきています。この影響で、事業撤退する顧客がやや増えているような印象もあります。

実はそうなのです。以上の3つの理由から、サブスクペイのアカウント数の伸び率鈍化につながったと考えられます。

請求書を大量発行していた特定の顧客が、第4四半期に解約したためです。その顧客は、請求書を大量に発行していたものの、1件あたりの請求金額は小さかったため請求金額には大きく影響がありませんでした。また、特定顧客のみの解約ですので、売上高へのインパクトは限定的です。

今後の提携については、社内でも議論している段階です。ただし、現時点では「積極的に提携を増やして行く段階にある」とは考えていません。まずは、大塚商会様との提携による“成功事例”を作ることを目標に頑張っていきます。

もともと、弊社は大塚商会様からITツールを紹介してもらっていました。その中で、弊社のサービスを使って何か一緒にできないかと話を持ち掛けたのがきっかけです。

今後の方針は変わっておりません。業績目標を達成できるように努力します。また、第2四半期以降のトピックとして、下の2つがあります。

4月に新卒が入社した関係で、第2四半期は人件費が増加する見通しです。しかし、コストの増加を吸収できるように、売上高を伸ばしていきます。

プロダクトによって変わります。下の表をご覧ください。

そうなのです。請求管理ロボは「コンサルティング＋営業」という形式なので、一人前になるまでに時間が掛かります。一方、サブスクペイは顧客の課題もはっきりしていますし、シンプルな営業活動が大半のため、比較的早く独り立ちできるのです。

続いて、M&Aの方針についてご説明いたします。下のスライドをご覧ください。

弊社では、「既存プロダクトの機能強化が見込める企業・事業」と「決済＋αの領域で買収先に新たな価値を提供できる企業・事業」、「開発会社、優秀なエンジニア人材を確保できる企業・事業」の3つのM&Aを検討しています。

はい、実際にトップ面談も何件かしております。基本的な考え方として、「決済＋α」の文脈でシナジーが見込める企業、かつバリュエーションも厳しく精査してM&Aしたいと考えているため、少しでも合わないと感じた場合は見送る方針です。

恐らく...トータルで300時間ほど掛かりました。資料の構想は12月からスタートしており、1月はずっと骨子を固めていました。その後、実際にスライド化していくのですが…2月はほとんど寝ていません。

ありがとうございます。そのように感じていただけて良かったです。リリースを出すまでは、株価が下がってしまうのではと考えていました。しかし、実際にリリースを出すと、株価が上昇し出来高も増える結果となりました。

「わかりやすく説明することの大切さ」を学んだ瞬間でしたね。

「会社の魅力や考えていることを、どうすれば個人投資家様に伝えられるか？」を考えて作りました。私だけでなく、社長を含めて皆で話し合って作成できた点も大きかったです。

ご登録ありがとうございます！メールマガジンとLINE公式アカウントは、個人投資家様との相互のコミュニケーションを取りたいと考えたためです。これまでは、IRセミナー以外ですと問い合わせフォームや電話でのやり取りが中心でした。ただ、この方法だと個人投資家様と企業双方の“心理的なハードルが高い”点に加え、“リアルタイムで質問に答えられない”場合もあります。

そうですよね。一方で、LINE公式アカウントであれば、個人投資家様にとって問い合わせのハードルが低いツールですし、企業側としてもメールと違い肩肘張らずに返信ができます。このため、従来の方法よりも“リアルタイムに”やりとりできると考えたのです。

そう言っていただけて良かったです！また、LINE公式アカウントでは「リリースの配信」も可能です。これまではリリースを出しても反応が薄く、個人投資家様との接点を多く持たないといけないと感じていました。この点でLINE公式アカウントは、個人投資家様との接点を持ち、より興味を持ってもらう点で有効と考えたのです。

なお、弊社はリリースの本数が多いので、すべてを配信するつもりはありません。投資家様としても、たくさん通知が届くと大変ですしね。そのため、リリースの中から厳選して「ひとことコメント」付きで配信したり、「事業と関連性のあるニュース」を配信したりしようと考えています。